<label id="wko7f"></label>
<output id="wko7f"><ruby id="wko7f"></ruby></output>

    <code id="wko7f"></code>
    <thead id="wko7f"></thead>
  1. <output id="wko7f"></output>

        机械社区

         ?#19968;?#23494;码
         注册会员

        扫一扫访问微社区

        QQ登录

        只需一步快速开始

        搜索
        查看: 13072|回复: 74
        打印 上一主题 下一主题

        走访一个宜家供应商思考商业和技术的本质

        [复制链接]
        跳转到指定楼层
        1#
        发表于 2018-11-28 14:29:16 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
        我一直是宜家的粉丝在?#26412;?#30340;话我一般两三周会去逛一次吃顿饭逛半天买点东西宜家卖场的开阔?#34892;}?#20135;品的丰富多彩也包括一楼那个1元钱的冰激淋都让你记住它我家里的家居用品几乎都是宜家买的

        ?#20197;?#31038;区写过关于宜家的帖子有好?#22797;?#20102;但有个困惑一直没有解开就是宜家的产品并没有什么技术门槛都是劳动密集型产品它的核心竞争力到?#36164;?#20160;么?#30475;?#23478;都知道其物美价廉它是怎么做到的这里面包含着工业的原理

        借着去深圳出差的机会朋友带我去参观了一个宜家的供应商工厂在深圳平湖这是宜家的灯具供应商在全球200多个宜家灯具供应商里面已连续4年排名第一

        善待人

        接待我们的是李总这里的管理者之一在这里工作已经超过20年湖南人20多岁?#21019;?#24037;现在40多岁了这个厂子在2008年之前是国企也是宜家的灯具供应商因为排名掉到了倒数第三面临被宜家淘汰上级就对管理层?#30340;?#20204;持股吧企业交给你们了国家不要了这种小国企对政府也是个负担老板就变成了一个香港人有股份的核心团队有30多人具体转制过程不清楚反正前后?#21592;x?#22269;企就是不行

        我走进?#23548;?#24863;觉是安静?#34892;}?#19981;像?#34892;导?#22122;音很大可能因为手工操作很多没有大机器工位安排得井然?#34892;R业?#26379;友告诉我这些工位的安排是经过长期优化的效率是最高的工人那么年轻甚至看到俊男靓女这在现在的工厂里是很罕见的二十年前工厂里多是青年?#20449;?#29616;在不同了工厂几乎招不到年轻人了我?#19990;?#24635;工资大概多少他说含社保5500 李总骄傲地告诉我别看我们做的是最底端的劳动密集型产品但我们普工的时薪至少是23元高于比亚迪和富士康虽然比亚迪和富士康的技术水平要高很多

        2000年的时候宜家就要求供应商给员工上社保那时候很多企业是没有社保的每个月84元社保钱也不算不少但宜家要求必须上结果到今天退休的员工很感激那时候公司给上了社保现在有退休金了

        近些年到处喊着招工难留人难这里却?#26800;?#20102;很多20多岁的人李总说他们的员工离职率是2%而且都是家里有特殊原因才离职的

        宜家也关心供应商企业的社会责任李总说过去加班多宜家就说你们每天加班到那么晚员工哪里还有生活啊每个企业都这样人的素质还怎么提高瑞典人说你们的今天就是我们50年前那时候我们也是天天加班瑞典人并没因为自己过去加班就认为中国人现在的加班是合理的这是一种善

        善待人是好企业的共同点以后越来越如此在这方面北欧人可能是全世界做得最好的最文明的

        为大众创造美好的日常生活

        宜家的企业理念是为大众创造美好的日常生活理念口号这些东西中国企业从来不?#20445;?#23601;是没想过要贯彻下去

        让大众买到物美价廉的家居用品这是大善有人崇拜贵红木家具好吗坐着不舒服但可以炫耀贵宜家产品的设计和制造我很欣赏人本主义实用主义极简主义环保低碳但质量绝对有保证宜家里有个著名的躺椅非常舒服299到1199元不等不同价格就是垫子有差别质保10年简直结?#23548;?#20102;普通?#24605;?#20080;得起又用得舒服这就是对大众的贡献最?#23548;?#30340;贡献就是大德

        李总说有一款灯具10年前是199元后来降到149元然后继续降到99元而现在是79元再考虑到企业成本上升的因素这个价格已经降了很多倍这个79元的落地灯我家里也有买昨天还去宜家看到了这款灯图同?#34987;?#20102;19.9元买了一个很好用的台灯灯泡好像是4瓦9.9元两个

        昨天我去宜家买贵一点的东西比如一个碗19.9元一个汤勺19.9元一个搪瓷杯24.9元过去在宜家买过1.5元一个碗好多个勺子9.9元为什么愿意买贵的呢因为我从李总这里知道宜家的价格体系非常?#32454;?#32477;不是利润至上而是最?#32454;?#22320;控制成本然后加一个较薄的合理利润就行了既是惠?#25353;?#20247;消费者也是设立了竞争门槛因此在宜家买贵的就不吃亏不是好东西?#25442;?#23450;高价肯定是物有所值

        宜家的产?#20998;?#31867;太多?#39029;?#24778;叹其设计能力非凡曾经以为设计是宜家的核心竞争力据李总说宜家有自己的设计团队但并非所有设计都是宜家自己做有的就是宜家提供一些创意什么的具体设计由?#29486;?#20249;伴来做全球化时代分工越来越细没必要自己做做好品牌构建和掌控一个大的供应商体系才更厉害瑞典的宜家还有法国的迪卡侬都是如此

        宜家的卖场空间开阔井然?#34892;}?#26597;找?#22870;?#22312;里面逛有愉悦?#23567;?#36824;有那个1元冰激淋总是好多人排起长?#21360;?#23452;家的卖场餐厅更是了得?#26412;?#22235;元桥店就算你周一去诺大的餐厅也是?#36820;?#28385;满的人休息日的话吃一顿饭就不容易排队太长找不到座位就是这么多人也奇怪了没有服务员每个人吃完饭自动把盘子送到指定位置我去那么多次没见过有人吃完扔到桌子上拍屁股走人的中国人不守规矩吗在宜家餐厅里就很自觉人都是制度和环境的产物一个好制度对所有人平均有利一个坏制度对多数人不利但对极少数人有大利

        宜家的厕所冬天里洗?#36136;S人?#28201;度很合适洗手液不是那种稀薄黏糊的而是有一点小泡沫状干手机绝?#25442;?#19981;能用?#19994;?#21360;象中国的很多公共场所干手机都是坏的

        宜家是一个商业也是一个美是一个善

        供应商管理体系是核心竞争力

        和李总聊天方知宜家的核心竞争力在于其供应商管理体系这是一套极其庞大复杂和精确的动态考核?#20302;常?#24182;?#19994;?#21040;?#32454;?#25191;行人情不起作用一切由数据说了算这一考核?#20302;?#21487;不是几个聪明人根据什么理论凭空构思出来的而是在长期?#23548;?#20013;逐步优化出来的常识告诉我们高技术有可能抄袭或?#31561;?#32780;这么一个浩大的管理体系是任何企业都无法模仿的这应该就是宜家的核心竞争力吧

        比如成本控制如果一个东西你的成本是5块钱而宜家得知别人的成本是4.5元马上就会?#19994;?#20320;要求降低成本给你半年时间如果你降不下来可能就不让你继续做了当然谈论成本都是在保证质量的前提下离开质量说成本便毫无意义了宜家不是简单下命令而是会给你提供信息和帮助帮你分析问题宜家把产品成本降下来后不是去一味追求利润主要的却是降低价格让市场受益让大众消费者受益自然也就压倒了其它竞争者

        ?#20197;?#36825;家企业的办公室看到了很多白板上面密密麻麻写着很多条目和数字一眼便知管理之繁杂细密李总说一个供应商你的产品这个月收到多少退货收到多少投诉都有确切的数据和排名其实一旦数据化了你已无话可说这是公平?#24425;切?#29575;懒人会抱?#36129;?#21387;?#20040;?#19981;出气来想做好企业的人却能学到无穷的东西

        宜家对差的供应商要警示和淘汰但对好的供应商会给很多帮助越好就越?#21069;?#20320;李总说宜家给他们提供了免费的精益生产培?#25285;?#39640;水平的?#24425;?#22312;市场上请的话每天要1万元而宜家都是免费派过来

        那么多款产品去宜家卖场凭感觉也有成千上万种产品那么多供应商仅灯具一项全球就有200多家供应商随时监控动态掌握数据说话无可辩驳这就是宜家的核心竞争力

        过去?#19968;?#26366;经?#23383;?#22320;想中国那么多钱家居市场那?#21019;?#23452;家这些产品又没什么技术含量为何就没有人来复制呢现在明白了这个庞大的供应商管理体系就是一座大山一座珠穆朗玛峰想跨越它真没那么容?#20303;?#23601;算宜家主动告诉你再给你培?#25285;不?#38656;要去?#19994;?#37027;么多?#32454;?#30340;供应商呢企业之间还?#34892;?#22810;要磨合的人和事

        感想

        我现在感觉企业要么做大要么做小做精做专宜家就是大产品定位是家居用品大市场全球化供应商全球化大品牌更不用说了互联网时代软件时代智能和大数据时代能打?#27809;?#30784;做到大体系大平台就能把单位成本降到最低人工表格电?#25353;?#30495;那个时代管理效率低成本高现在有了新的信息工具就可以做大?#25353;?#30340;本质其实就是低成本做小也行但要专精做别人的供应商寄居在大平台上发展李总就和?#23452;担行?#23452;家这个平台让他们发展很快量越做越大专心做产品没有什么营销精专一行做到极致

        技术在商业中的本质是什么我觉得就是竞争门槛除?#24605;?#26415;之外其它的东西也可以构成门槛宜家的产品设计和制造谈不上什么技术狭义的技术几乎不值一提但是它如此庞大复杂精密的供应商体系却构成?#24605;?#39640;的门槛而正是这个体系产出了物美价廉的商品你可以做出一模一样的产品但你没有量成本要高很多你可以做出同样廉价的产品但质量却远不如宜家你可以做出质量和价格一样的某个产品但是你没有品牌没有那么多?#20998;?#27809;有极富魅力的卖场你可以一时学得像但你?#27425;?#27861;长久

        当然每个行业不一样有的行业核心就是技术竞争主要是科技行业市场需要各种商品你所在的行业特点是什么关键的竞争在哪个点这应?#38376;?#28165;楚我可以说宜家的供应商企业里技术人员?#25442;?#26377;多高地位而管理人?#26412;?#24456;关键因为它就是劳动密集型这不是鄙视技术而是?#30331;?#20320;不用骂老板不重视技术因为你处在一个不需要很高技术的地方就算你有技术也发挥不了作用但你能说这样的企业没有价值没有前途吗它每天都在生产特别受市场?#38431;?#30340;产品如果你去谷歌技术就是杀手?#25285;?#20160;么管理之类的就不那么重要要为技术让路适合你的就是正确的适合你的就是最好的

        ?#25484;?#22312;下面二楼

        评分

        参与人数 1威望 +1 收起 理由
        jixiewoniu + 1

        查看全?#31185;?#20998;

        本帖被以下淘专辑推荐:

        • · 大家|主题: 74, 订阅: 26
        回复

        使用道具 举报

        2#
         楼主| 发表于 2018-11-28 14:31:16 | 只看该作者

        1访问企业的?#23548;?


        2老鹰和李总合影


        3文中提到79元的落地灯



        4宜家?#26412;?#22235;元桥卖场


        519.9元小台灯



        回复 支持 反对

        使用道具 举报

        3#
        发表于 2018-11-28 15:20:37 | 只看该作者
        分析的很细总结的很好向您学习
        回复 支持 反对

        使用道具 举报

        4#
        发表于 2018-11-28 15:26:35 | 只看该作者
        以前我们隔壁也是宜家的供应商厨卫不锈钢制品蜂窝板及木质家具经常去串个门我们公司的二个老板拥有那家公司的大部分股份具体管理者是从体制内出来的XXX局的局长及他的两个儿子
        回复 支持 反对

        使用道具 举报

        5#
        发表于 2018-11-28 16:05:52 | 只看该作者
        企业要么做大要么做小做精做专
        回复 支持 反对

        使用道具 举报

        6#
        发表于 2018-11-28 16:53:45 | 只看该作者
        我之前公司也是宜家供应商 怎么?#30340;?nbsp; 宜家对供应商太狠了

        点评

        像美的格力一样没有一家供应商对他们有很好的评价  发表于 2018-12-20 15:59
        回复 支持 反对

        使用道具 举报

        7#
        匿名  发表于 1970-1-1 08:00:00
        post_deleted
        回复 支持 反对

        使用道具

        8#
        发表于 2018-11-28 20:08:55 | 只看该作者
        那给你们做论坛有什么启示呢
        回复 支持 反对

        使用道具 举报

        9#
        发表于 2018-11-28 22:00:20 | 只看该作者
        那个工作台真的很好?#21015;?#26448;的 工作桌 在德企里见得过国内企业真的不多见
        回复 支持 反对

        使用道具 举报

        10#
        发表于 2018-11-29 08:39:12 | 只看该作者
        曾经给宜家供应商做过物流输送设备确实就是宜家本部的人在谈技术改进从国外或者其它供应商那里取得的先进技术来扶持我们即将?#29486;?#30340;企业
        第一次?#29486;|被?#20986;现了乌龙?#24405;?#25105;们处认为是宜家的那几个哥们和姐们负责此事结果最后?#24605;宜?#25105;们只负责提供技术输出和筛选技术输出服务商具体和谁家?#29486;?#25105;们不管宜家?#25442;?#24178;涉其?#29486;?#21830;与谁?#29486;?#21069;提是他认可的企业
        总结就是?#21495;?#26495;我们不干但是我们有一票否决权
        回复 支持 1 反对 0

        使用道具 举报

        您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册会员

        本版积分规则

        小黑屋|手机版|Archiver|中国机械社区 ( 京ICP备10217105号京ICP证050210号京公网安备11010802010176 )  

        GMT+8, 2019-6-18 05:54 , Processed in 0.074977 second(s), 18 queries , Gzip On, MemCache On.

        Powered by Discuz! X3.4 Licensed

        © 2001-2017 Comsenz Inc.

        快速回复 返回顶部 返回列表
        <label id="wko7f"></label>
        <output id="wko7f"><ruby id="wko7f"></ruby></output>

          <code id="wko7f"></code>
          <thead id="wko7f"></thead>
        1. <output id="wko7f"></output>
              <label id="wko7f"></label>
              <output id="wko7f"><ruby id="wko7f"></ruby></output>

                <code id="wko7f"></code>
                <thead id="wko7f"></thead>
              1. <output id="wko7f"></output>