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        我知道n种降低成本的办法但我就是不做

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        1#
        发表于 2018-10-18 10:43:53 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
              今天是公司升级改造两周年两年前的今天我们正?#25509;?#19968;个大的加工店正式成为一个公司. @+ {6 V: m3 ~3 X5 A1 q
        & k/ @  ^; v4 ^7 R9 P) V
              怎么说之前是加工店呢脏乱规划不好工人也懒散管理不到位脏是因为没有一个清洁工乱是因为工人师?#36947;?#19981;整理材料规划不好是因为创始之初钱不多租的厂房不好工人懒散是因为管理层不到位工资不高/ {7 T6 d, o9 f

        + _' h2 V  C4 B: ^; D7 M       自从搬到现在这个厂房后很多规章制度也订好并且很好的实施起来我们公司除了我这个业务的工资其他人的工资都算是行?#30340;?#27604;?#32454;?#30340;了工资成本高导致我们的产品成本也高但是做出来的东西质量也高7月份以来我开发了很多新客户但是成交的寥寥无几为什么原因很一致价格高我们的价格在行?#30340;?#31639;是?#26800;?#21543;这个?#26800;?#24182;不是瞎说的是有依据的依据有二一是从我们总公司出来开厂的或者跳槽到别的厂的有几十家厂长跟几十家做过比较的二是很多炒单的接到订单后会给我们做我们给他们的价格跟我给客户的价格是一样的甚至?#36141;?#19968;些他们也有很多供应商也做过比较的" r2 H7 O: j" t1 [2 q, X+ v

        % Z9 }! O1 J, c% ~, @: E$ ?       我不止观察过一家报价的时候比我们的低的公司做出产品的质量是怎么样的所以我知道怎么降低成本但是我从来没跟?#29486;倒?#35201;降低我们的成本之前有做一款咖啡机,用PC做表面要?#35813;?#25105;们报价是12000一台有个同行报了8000块价格差了很多客户毫不?#28120;?#30340;下单给他们了我对客户有个请求东西做好了一定要给我看看很熟悉的客户了东西做好了他直接叫供应商寄给了我然后在我这打包寄给美国的客户客户到我公司后我跟客户一起拆开了包裹4000块的差距看出来了别人报8000是含税3%的我们是含税16%的表面要求是熏制?#35813;?#30340;正确的操作是加工好后先用400#砂纸开出然后用600#砂纸再然后用1200#砂纸打磨最后就是化学熏制这样熏制出来的PC就非常?#35813;?#20102;但是那家一看就知道省功夫了直接开粗后就熏制了导致很多地方不平整?#34892;?#22320;方甚至熏不透组装也不够好客户诸多不满叫我帮忙返工我直接说我不帮别人擦屁股的我有图为证的但是不知道怎么上图我还去观察过一台我们报价两万别人报一万六的医疗台车主要是有几点省成本拆件的时候不做对接口省工时导致工件强度差打磨的时候没磨好用底漆盖住瑕疵我们通过喷底漆暴露瑕疵打磨好的修配不仔细好多东西装得不够好有次他们做了10?#36164;职?#32467;果没敢卖出去就是因为浙江那家供应商做得不够好老板?#38706;?#20102;面子. S6 P4 l4 _  U( r9 ^! P0 K
        : j5 _: f; z: }
              我一个操机出身的业务做?#32844;?#22609;胶产品一看图我就可以大概估算出需要加工多长时间我从来都跟客户坦白我们的价格可能会比人家的贵但是我们的服务也肯定比人家好很多客户知道顺丰10点钟还收件的但是我们更知道送去顺丰营业点11点半都还收的
        7 z3 @, a; A' x5 @; x3 }+ R; s
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        2#
        发表于 2018-10-18 10:56:13 | 只看该作者
        价格和质量本身就一对矛盾体怎么样在两者之间?#19994;?#24179;衡点使得销售额和利润为最佳状态达到企业效益最大化  V. {7 V3 i  O  A8 I- H1 o

        3 q7 ]7 ~6 v: X) L' r( r我就这个问题问过一些搞财务的朋友都说是一事一议没有绝对的界定和标准每个公司都有自身的?#23548;是?#20917;和特点不能一刀切毕竟计划没有变化快等等
        ' W+ G- i' ~) S3 H/ b- o
        3 e% J. t+ L8 k0 @7 U# f摸石头过河?#23548;?#20986;真知是真理呀
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        3#
        发表于 2018-10-18 11:00:49 | 只看该作者
        遇到个有趣的事情虽说不是关于产品的但感觉和楼主说的点是一样的
        + B% P7 r- W* U" f6 r% ]9 ?3 f7 L1 O( }; {9 @
        之前有个老板新开的公司让我推荐个项目负责人懂机+电能带小弟那种正好身边有个朋友工作要变动一下我就推荐了要价是税前18k十年的老手不过老板果断拒绝了请了个管理人员7k两个机械5k2两个电气6k2老板觉得虽然多花钱了但人也多更出活儿但是水平真的是不一样那个也抗不起大旗现在老板还在每天挠头听说项目一直止步不前不知道这时候后悔没有

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        4#
        发表于 2018-10-18 11:09:31 | 只看该作者
        拼价格从来都不是上策一分钱一?#21482;?/td>
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        5#
        发表于 2018-10-18 11:23:01 | 只看该作者
        能用就行差不多就好能省则省观点已经根深蒂固了说个事前一?#38382;?#38388;我下单买个接头采购说没找着于是网上查资料问朋友才?#19994;?#19968;款质量不错的接头价格大概是15元一个后来采购?#39034;?#20914;的拿来一个接头问我能不能用我一看外表粗糙度起码是R12.5各种棱角分明螺纹加工特随意价格是9元一个一直追问我能不能用我实在是烦了回?#21496;?#31867;似
        . E, e! D4 _" x4 f" }% S很多时候要达到稳定性及设计效果成本是无法省的你这一省客户就是认为你的产品差不好用能?#27599;换أ?#36824;能坑3回但是往往乱拳打?#35272;?#24072;傅唉~~~~
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        6#
        发表于 2018-10-18 11:24:16 | 只看该作者
        一分钱一?#21482;?#26080;论人还是产品目前都是如此老板如果没有足够眼光和格局么天天只盯着低价的公司肯定是越玩越死
        % |3 j+ G" O7 W! {: O

        点评

        目标和格局大更得考虑成本看得准不是一件容易的事但是企业陷入低价产品和价格竞争则是恶性竞争死是一定的  发表于 2018-10-18 13:50
        这一点倒是不敢苟同  发表于 2018-10-18 13:05
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        7#
        发表于 2018-10-18 11:58:06 | 只看该作者
        公司不做COST DOWN 有时候会被别人逼得无?#25151;?#36208;折中最好吧
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        8#
        发表于 2018-10-18 12:01:46 | 只看该作者
        私下有人收?#20040;?#20102;
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        9#
        发表于 2018-10-18 13:32:19 | 只看该作者
        魍者归来 发表于 2018-10-18 11:00
        9 G' E; a1 _+ D. c# ]4 ?遇到个有趣的事情虽说不是关于产品的但感觉和楼主说的点是一样的, |$ ^% B& a4 y# U; W
        0 @/ f. Q6 D: o- A. R8 d
        之前有个老板新开的公司让我推荐 ...

        % Z! n0 h$ v, \/ x这是很多厂都有的毛病其实我观察原因有几个一个是够用就行就跟你买车一样能代步就行从来没想过可能带来的附加价值但是这个够用是多够用自己心里也不清楚另一个是人才也鱼龙混杂?#34892;?#24037;资给的?#32454;]?#20294;是水平嘛呵呵呵钱少肯定请不到高手但是钱多也不一定碰到高手老板也是碰到两三次就怕了第三就是人才水土不服?#34892;?#32769;板以为请个高手来就是要马上让厂有质的飞跃其实也是不对的就算F1赛车手拿到夏利也不是马上就可以开的另外太高手也不好航空发动机装在拖拉机上更多的是副作用要?#19994;胶?#36866;的高手是需要技巧和缘分的~~~最后在你的言谈中其实已经透露重要信息就是让你推荐?#23548;?#19978;你老板应该信任你你在这一行你了解谁有真本事不过工资的问题有时候不是说单纯谁贵老板要平衡比如公司里大家同类岗位都是1万你推荐的要1万8就算他有天大的本?#20081;?#19981;敢明给1万8的~~~做老板要想的东西太多有时候明知道谁好也不敢直接表露
        . c( A8 t1 t, k8 q5 E/ t

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        参与人数 1威望 +1 收起 理由
        魍者归来 + 1 思想深刻见多识广

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        10#
        发表于 2018-10-18 13:43:17 | 只看该作者
        专业?#20174;?#30007; 发表于 2018-10-18 11:24
        * W! r8 T8 K, F( w( @& B- d% {  r' c一分钱一?#21482;?#26080;论人还是产品目前都是如此老板如果没有足够眼光和格局么天天只盯着低价的公司肯定是越 ...

        3 Z, M0 R. d. S$ i- m1 ?, @你经常听听老板倒苦水你就知道了人才也是水太深而且太多东西需要考虑我敢说相当一部分人找工作都夸大了自己的作用同时以为做轴的高手就能马上是做管的高手虽然都是长的圆的~~~眼光和格局和腰包有关系比如打高尔夫球和去红酒俱乐部都知道这个玩意儿好但是你也不会去包里没那么多钱怎么玩格局和眼光是公司发?#36141;?#20102;才考虑的而不是还在求生存阶段考虑的人穷志短无论人还是公司都是如此3 f+ @" _3 F0 ~

        点评

        @专业?#20174;?#30007; 说明你遇到了一个会当老板的老板但他也是在自己用得上可控?#27573;?#22521;养格局说?#23548;?#21333;关键是航空发动机装在拖拉机上发动机无用武之地拖拉机也受不了~~~中专员工中来个清华的大家都受不了~~~  发表于 2018-10-19 09:42
        听其它老板倒苦水的情况不多但是听自己老板劝其它老板多花点钱养些精兵强将好成事的机会更多  发表于 2018-10-19 09:18
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