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        我知道n種降低成本的辦法,但我就是不做

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        跳轉到指定樓層
        1#
        發表于 7 天前 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
              今天是公司升級改造兩周年,兩年前的今天,我們正式由一個大的加工店,正式成為一個公司。0 n% @% v/ e. W6 f

        / O) ~- b$ M! X) P7 ]* q      怎么說之前是加工店呢?臟亂,規劃不好,工人也懶散,管理不到位。臟,是因為沒有一個清潔工,亂,是因為工人師傅懶,不整理材料,規劃不好是因為創始之初錢不多,租的廠房不好,工人懶散是因為管理層不到位,工資不高。
        ! \! T) V0 j( l: X5 |8 ~- W5 f7 r; l/ M/ p  H9 E3 |
               自從搬到現在這個廠房后,很多規章制度也訂好,并且很好的實施起來。我們公司,除了我這個業務的工資,其他人的工資都算是行業內比較高的了,工資成本高,導致我們的產品成本也高,但是做出來的東西質量也高。7月份以來,我開發了很多新客戶,但是成交的寥寥無幾。為什么?原因很一致:價格高。我們的價格在行業內算是中等吧。這個中等并不是瞎說的,是有依據的。依據有二,一是從我們總公司出來開廠的,或者跳槽到別的廠的,有幾十家,廠長跟幾十家做過比較的,二是很多炒單的,接到訂單后會給我們做,我們給他們的價格跟我給客戶的價格是一樣的,甚至還好一些,他們也有很多供應商,也做過比較的。# }; v" N2 H  F7 \) n" N
        ( u4 `  z8 ~2 ^) E' H
               我不止觀察過一家報價的時候比我們的低的公司做出產品的質量是怎么樣的,所以我知道怎么降低成本,但是我從來沒跟老總說過要降低我們的成本。之前有做一款咖啡機,用PC做,表面要透明,我們報價是12000一臺,有個同行報了8000塊,價格差了很多。客戶毫不猶豫的下單給他們了,我對客戶有個請求,東西做好了,一定要給我看看。很熟悉的客戶了,東西做好了,他直接叫供應商寄給了我,然后在我這打包寄給美國的客戶。客戶到我公司后,我跟客戶一起拆開了包裹,4000塊的差距看出來了,別人報8000是含稅3%的,我們是含稅16%的,表面要求是熏制透明的,正確的操作是加工好后,先用400#砂紙開出,然后用600#砂紙,再然后用1200#砂紙打磨,最后就是化學熏制,這樣熏制出來的PC就非常透明了,但是那家一看就知道省功夫了,直接開粗后就熏制了,導致很多地方不平整,有些地方甚至熏不透,組裝也不夠好,客戶諸多不滿,叫我幫忙返工,我直接說我不幫別人擦屁股的。(我有圖為證的,但是不知道怎么上圖。)我還去觀察過一臺我們報價兩萬,別人報一萬六的醫療臺車。主要是有幾點省成本,拆件的時候,不做對接口,省工時,導致工件強度差;打磨的時候沒磨好,用底漆蓋住瑕疵,我們通過噴底漆暴露瑕疵,打磨好的;修配不仔細,好多東西裝得不夠好,有次他們做了10套手板,結果沒敢賣出去,就是因為浙江那家供應商做得不夠好,老板怕丟了面子。, L, ~. e) [8 K% o  \  m: o

        0 H# ]) a4 G- _# w  o& N8 l% h: V      我一個操機出身的業務,做手板,塑膠產品,一看圖我就可以大概估算出需要加工多長時間,我從來都跟客戶坦白,我們的價格可能會比人家的貴,但是我們的服務也肯定比人家好。很多客戶知道順豐10點鐘還收件的,但是我們更知道,送去順豐營業點,11點半都還收的。
        2 Y2 ]& y( ^/ T/ F& S
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        2#
        發表于 7 天前 | 只看該作者
        價格和質量本身就一對矛盾體,怎么樣在兩者之間找到平衡點,使得銷售額和利潤為最佳狀態,達到企業效益最大化。  ^- o# ^# f4 c9 ?! N1 [5 w& [/ j

        9 b% F0 f3 W, x  w6 _. w0 e+ z我就這個問題問過一些搞財務的朋友,都說是一事一議,沒有絕對的界定和標準,每個公司都有自身的實際情況和特點,不能一刀切,畢竟計劃沒有變化快等等。
        ; d2 H4 R: |( g# M
        ) A5 R7 s* [, k. q* ~8 `/ l摸石頭過河,實踐出真知是真理呀。
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        3#
        發表于 7 天前 | 只看該作者
        遇到個有趣的事情,雖說不是關于產品的,但感覺和樓主說的點是一樣的。# f% L# d) U. y1 D5 P, @; q- B6 {

        ' R( j( p8 F) k/ b# I" S# @( N之前有個老板新開的公司讓我推薦個項目負責人,懂機+電,能帶小弟那種。正好身邊有個朋友工作要變動一下,我就推薦了,要價是稅前18k,十年的老手。不過老板果斷拒絕了,請了個管理人員7k,兩個機械5k×2,兩個電氣6k×2……老板覺得雖然多花錢了,但人也多,更出活兒。但是水平真的是不一樣,那個也抗不起大旗,現在老板還在每天撓頭,聽說項目一直止步不前,不知道這時候后悔沒有。

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        4#
        發表于 7 天前 | 只看該作者
        拼價格從來都不是上策!一分錢一分貨!
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        5#
        發表于 7 天前 | 只看該作者
        能用就行,差不多就好,能省則省觀點已經根深蒂固了。說個事,前一段時間我下單買個接頭,采購說沒找著,于是網上查資料,問朋友才找到一款質量不錯的接頭,價格大概是15元一個。后來采購興沖沖的拿來一個接頭問我能不能用,我一看,外表粗糙度起碼是R12.5,各種棱角分明,螺紋加工特隨意,價格是9元一個,一直追問我能不能用,我實在是煩了,回了句:類似。: g6 T5 u9 S+ V) X- ]* l
        很多時候要達到穩定性及設計效果,成本是無法省的,你這一省,客戶就是認為你的產品差,不好用,能拿坑一回,還能坑3回。但是往往亂拳打死老師傅,唉~~~~
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        6#
        發表于 7 天前 | 只看該作者
        一分錢一分貨,無論人還是產品目前都是如此,老板如果沒有足夠眼光和格局么,天天只盯著低價的公司肯定是越玩越死。
        # n, N, _# S9 w) F* c4 F

        點評

        目標和格局大更得考慮成本,看得準不是一件容易的事。但是企業陷入低價產品和價格競爭,則是惡性競爭,死是一定的  發表于 7 天前
        這一點倒是不敢茍同  發表于 7 天前
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        7#
        發表于 7 天前 | 只看該作者
        公司不做COST DOWN 有時候會被別人逼得無路可走,折中最好吧
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        8#
        發表于 7 天前 | 只看該作者
        私下有人收好處了…
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        9#
        發表于 7 天前 | 只看該作者
        魍者歸來 發表于 2018-10-18 11:00" ~5 t; c: ^; }! t+ L: p1 U
        遇到個有趣的事情,雖說不是關于產品的,但感覺和樓主說的點是一樣的。9 D0 t0 m% E) i6 e5 W$ p9 C5 D

        0 W; X' w4 Z+ J2 e$ A) D之前有個老板新開的公司讓我推薦 ...
        3 \& \2 |. X' r% M$ X
        這是很多廠都有的毛病,其實我觀察原因有幾個,一個是夠用就行,就跟你買車一樣,能代步就行,從來沒想過可能帶來的附加價值,但是這個夠用是多夠用,自己心里也不清楚,另一個是人才也魚龍混雜,有些工資給的老高,但是水平嘛呵呵呵,錢少肯定請不到高手,但是錢多也不一定碰到高手,老板也是碰到兩三次就怕了,第三就是人才水土不服,有些老板以為請個高手來就是要馬上讓廠有質的飛躍,其實也是不對的,就算F1賽車手拿到夏利,也不是馬上就可以開的,另外太高手也不好,航空發動機裝在拖拉機上更多的是副作用,要找到合適的高手是需要技巧和緣分的~~~最后在你的言談中其實已經透露重要信息,就是讓你推薦,實際上你老板應該信任你,你在這一行,你了解誰有真本事,不過工資的問題有時候不是說單純誰貴,老板要平衡,比如公司里大家同類崗位都是1萬,你推薦的要1萬8,就算他有天大的本事也不敢明給1萬8的~~~做老板,要想的東西太多,有時候明知道誰好也不敢直接表露
        ! P+ |* Z  y$ [' D

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        魍者歸來 + 1 思想深刻,見多識廣!

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        10#
        發表于 7 天前 | 只看該作者
        專業醬油男 發表于 2018-10-18 11:24- {3 X% O: Z$ n8 H
        一分錢一分貨,無論人還是產品目前都是如此,老板如果沒有足夠眼光和格局么,天天只盯著低價的公司肯定是越 ...

        3 v7 F% l; ?$ K& T6 y你經常聽聽老板倒苦水你就知道了,人才也是水太深而且太多東西需要考慮,我敢說相當一部分人找工作都夸大了自己的作用,同時以為做軸的高手就能馬上是做管的高手,雖然都是長的圓的~~~眼光和格局和腰包有關系,比如打高爾夫球和去紅酒俱樂部,都知道這個玩意兒好,但是你也不會去,包里沒那么多錢怎么玩?格局和眼光是公司發展好了才考慮的而不是還在求生存階段考慮的,人窮志短無論人還是公司都是如此1 Y$ H3 u9 D2 d& t' R- V

        點評

        @專業醬油男 說明你遇到了一個會當老板的老板,但他也是在自己用得上可控范圍培養,格局說說簡單,關鍵是航空發動機裝在拖拉機上,發動機無用武之地,拖拉機也受不了~~~中專員工中來個清華的,大家都受不了~~~  發表于 6 天前
        聽其它老板倒苦水的情況不多,但是聽自己老板勸其它老板多花點錢養些精兵強將好成事的機會更多。  發表于 6 天前
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