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        3500元的戴森卷發棒,賣的是黑科技還是虛榮心?

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        1#
        發表于 2018-10-17 11:18:19 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
              10月11日,戴森在美國紐約發布了一款名為Airwrap styler的美發造型器,讓全世界的女性又一次為它怦然心動。大家一邊抱怨它是“魔鬼”,一邊露出姨母般的微笑,心甘情愿地準備掏出銀行卡。0 o3 R8 J, z. U4 |$ B7 l' B% x* \) z
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          這款宣稱讓“Tony老師”下崗,可以自動卷發的美發造型器價值500美元,折合人民幣約3465元。而有7個配件的完整包套裝是550美元,折合人民幣3811元。雖然價格很“高冷”,但中國消費者的熱情并沒有減弱。
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            天貓商城開始預售之后,戴森 Airwrap 卷發棒每天限量銷售200臺,1秒鐘內搶購一空;戴森官方小程序每日限購50臺,幾乎也是一直斷貨狀態。0 m( E, U; \# ~$ t& L( K! E9 c. ]

        - {" j3 C! J/ `- v      從吸塵器、空氣凈化器到吹風機,戴森一直以超高產品定價卡在同類產品的最高檔位。對中國的新中產階層來說,它就像蘋果新機一樣,是一種需要你咬咬牙才能買下,拿到手里覺得“真香”的科技產品。7 O! m$ q! h' V( k! z/ R; R
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          除了產品本身 品牌溢價也越來越高
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          不論戴森卷發棒效果究竟怎樣,從它目前的熱度和預售成績來看,這一波新品勢頭很猛。一位業內人士認為,其成功的原因除了產品本身的特點,戴森的品牌價值也是重要原因。舉個例子就明白了: “老婆生日送什么?”“好朋友結婚送什么?”功能實用、價格不菲但“拿的出手”的戴森,成為了一眾品牌中的首選。/ k& r' U6 K5 l, M- b
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          其次,針對女性市場的科技產品是一條有潛力的賽道。科技產品其實很難撬動女性需求,但同時又非常容易撬動女性市場。“難”是因為按照傳統科技產品的標準來說,跟她們講技術參數,就好像讓男人們去辨別唇色一樣。“容易”是因為做得好看就夠了,手機、耳機、智能手表都是如此。如果再有個定制款就更容易火,比如玫瑰金的iPhone。
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          此外,這個現象也類似典型的“口紅效應”。經濟不景氣時,口紅、面膜的銷量反而會開始上升,相反,很多大宗商品和奢侈品銷量卻持續低迷,也稱為“低價產品偏愛趨勢”。“口紅效應”所形容的商品并不只是口紅,像電影、游戲和旅游等同樣屬于“廉價的非必要之物”。戴森卷發器的價格雖然比口紅高不少,但相比于房子、車子,仍然屬于“廉價”商品。
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        4 q& d- R! d- _8 m  在股價大跌,經濟形勢不算好的情況下,人們收入減少,但仍有部分消費欲望。放棄購買房子、車子、奢侈品等昂貴商品,把閑錢用于那些相對廉價的商品,可以對消費者起到一種“安慰”的作用。就像很早之前網上流傳的一句話“我不能和你一樣住別墅,但我們的唇釉都是阿瑪尼”。如今這句話也能變成“我不能和你一樣住別墅,但我們的卷發器都是戴森。”

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        2#
        發表于 2018-10-17 12:03:31 | 只看該作者
        傳聞又是一出精心設計好的營銷大戲,實際使用效果非常不理想。2 V  a" P# T2 F9 ^
        更何況那款吹風更換的頭部件,好用的話明顯會和自己的產品打架

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        營銷確實很成功  發表于 2018-10-17 13:46
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        3#
        發表于 2018-10-17 12:34:14 | 只看該作者
        國人要命的虛榮心,早晚得把自己玩死

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        是有些偏激,但對于相當一部分人來說,卻是不爭的事實  發表于 2018-10-17 15:58
        未免有些言重  發表于 2018-10-17 13:49
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        4#
        發表于 2018-10-17 12:35:08 | 只看該作者
        也許解決了溫飽問題后,最大的需求就是滿足虛榮心了
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        5#
        發表于 2018-10-17 12:39:06 | 只看該作者
        本帖最后由 2011ayoon 于 2018-10-17 12:40 編輯
        7 k' O' T) ?8 w8 H# I; _' z9 V! t
        * a2 p: m+ p6 ]: a8 L: c! c買的起或者說舍得花錢買這個,她們化到美容院的錢比這多的多,而且可以確定的是這玩意功能再強大,買的人再多,那啥“Tony老師”也不會下崗,買的人照樣會去找“Tony老師”

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        差不多 宣稱讓“Tony老師下崗” 只不過是側面烘托產品的功能強大而已 當然不必在此較真  發表于 2018-10-17 13:48
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        6#
        發表于 2018-10-17 14:45:17 | 只看該作者
        短發的我,默默的飄過……

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        經常剃光頭的我默默飄過  發表于 2018-10-17 15:51
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        7#
        發表于 2018-10-17 17:13:37 | 只看該作者
        首先佩服戴森強大的工業設計能力和創新能力,給了我們很多啟發,我是發自內心的感慨“居然可以做到這樣”。至于價格,誰也沒有逼著你買,剛開始肯定賣的貴,等著再過幾個月國產的高仿出來以后價格自然下來了,大家耐心等待。
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        8#
        發表于 2018-10-17 19:34:55 | 只看該作者
        太貴了,像我這種小老百姓完全不敢用。
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        9#
        發表于 7 天前 | 只看該作者
        pei佩服戴森的 研發能力,能把 普通產品做到一種 高端也是厲害
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        10#
        發表于 7 天前 | 只看該作者
        厲害哈。戴森) c8 a; M7 z4 K+ g
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