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        玩非标的你和别人差别在哪

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        1#
        发表于 2016-5-9 13:07:08 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
        楼主从学校毕业以后一直在做非标设备从半导体行业到粉末冶金行业到电子器件行业到玻璃行业到光学行业接触的东西不少但都不精顶多算是知道个名词
        最近在接触汽车行业非标自动化设备看了看别人做的方案发现和之前我做的其他行业的设备没什么大的差别
        用的东西都是哪些品牌机构也都类似
        于是又思考了这个思考在几年前就有过了只不过今天又拿出来想了想
        做到现在突然发现自己没什么拿得出手的?#25442;?#30340;还是有很多不懂得也是一堆一堆的
        别人知道的自己也都知道
        自己做的别人也不是做不出来
        那既然这样做了这么多年非标
        ?#20918;?#21035;人强在哪
        我和别人的差别在哪

        直到周六和一个老板聊天
        梳理了下思路才总结出来了自己和别人比差在哪里
        作非标的设备做出来能用不算本事能讲得出每一个地方的设计思路计算过程优点才是本事
        这就涉及到了机械专业相关的基础知?#35835;ˣ?#29702;论力学机械原理机械设计等
        做非标必定有结构设计做结构设计的画出零件图来不算本事这个零件的尺寸怎么来计算强度如何保证加工工艺做什么处理焊接件如何焊接等从下毛坯到最后装上设备一条线全部讲出来才是本事这里面还是涉及到材料相关的基础知识材料力学热力学等
        作非标设备的设备做出来满足客户的要求不算本事看得到客户的前景能挖掘客户的潜在需求看的到不同行业发展的局限性以及增长空间这个才是本事这里就要求能站得到行业的高度去看技术这才是本事多谢2楼的提醒我补充一点
        做非标设备能画图装配不算本事能懂得指导电气软件和算法人员按照需求做设计还能现场安排调试除了问题还能?#19994;?#20986;问题并解决的这才是本事

        想到这些我后背不禁冒出了冷汗
        路漫漫而修远兮吾将上下而求索
        此生有?#27169;?#27714;知无涯

        吃过午饭突然有了?#37027;?#30721;码字
        算是抛砖引玉吧
        劳烦各位大侠给补充补充我和你?#28508;然?#37117;差在哪




        补充内容 (2018-10-23 08:35):
        大家的回复众说纷纭?#20160;?#20805;一下对于某一个具体的专业的工程师当然是越专越好但我这里写的对象不是一个专业的工程师而是一个能够做方案架?#20849;?#21644;客户洽谈的总工架构工程师或者是产品线负责人

        评分

        参与人数 7威望 +306 收起 理由
        tangjingsh + 1 楼主?#34892;?#20102;只要?#34892;模?#24517;成大侠
        浮云DIY + 1 思想深刻见多识广
        子云绳业 + 1
        WUHANLIST + 1 看得我一身汗
        祥?#21697;?#40060; + 1 思想深刻见多识广
        老鹰 + 300 问题描述清楚显得很专业
        xlf63 + 1

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        2#
        发表于 2016-5-9 13:19:01 | 只看该作者
        看到这些我后背不禁冒出了冷汗...
        我补充一点供参考:电气也自己来电气元件选型PLC编程画电路图电气接线全部自己来,真正的机电一体化

        点评

        之前做了个小设备除了加工外设备不足其他全部一双?#25351;?#23450;目前用着还不错  发表于 2018-10-23 12:15
        这是要逼死电气的  发表于 2016-8-2 18:12
        哈哈不错我漏了一点还?#26800;?#27668;其实还应该再加上软件和算法不?#30340;?#20570;设计但要懂得架构  发表于 2016-5-9 13:22
        回复 支持 56 反对 7

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        3#
        发表于 2016-5-9 13:27:29 | 只看该作者
        设备能用能验?#31449;?#26159;本事别的都是扯淡

        点评

        这里是?#24067;?#26415;层面的差距讲销售利润做甚都这样说谈个毛线赚钱就行  发表于 2017-8-21 11:20
        能写出收了货能用的验收流程才是真本事  发表于 2016-5-10 12:57
        我们最近要做一个钢结构平台全承重在近200T重心10.5米但是领?#23478;?#27714;我们做17米高15米长3米宽地基不能花太多钱......这个3米宽把我们脑袋都急出油了无奈只有大大加强强度估计多花好几万......  发表于 2016-5-10 11:29
        是的我也深有感受能用就行我们老板也是这样要求我们的但是机械设计是一个平衡点不合理的要求往往要在其他方面付出很大的代价来补偿比如经济性比如安全性.....  发表于 2016-5-10 11:26
        hawk23 说的 很?#20882;?#21704;哈  详情 回复 发表于 2016-5-10 08:25
        能说这样的话的一般都是老板  发表于 2016-5-9 13:29
        回复 支持 44 反对 18

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        4#
        发表于 2016-5-9 13:32:52 | 只看该作者
        如果懂算法 还搞非标设备干嘛啊哈哈一直换行业非标是?#25442;?#28145;入的每个行业的工艺不同我们个人是没有那么多精力去精通所接触到的行业只要把一两个行业做好做透即使是非标将来也是标准深入到某个行业里面会发现设备的很多东西做的还不够细化国内的非标设备大多是快餐文化基本上是 短平快  技术含量一般利润也一般但如果把所接触的行业里面吃透就可以做细做强成为行业标杆哈哈 都是个人一点感悟想法大家可以拍砖

        点评

        非标就是来节省人工的所以不能太贵又不想专用机?#29627;?#35201;求精度高效率高?#25910;?#23569; 我觉得非标有很多局限性想深入搞机械设计还是搞机床吧  发表于 2016-5-25 15:53
        大侠误解了意思是涉及行业面不要太广且?#34892;?#34892;业必须做细做强不然像?#36824;?#32852;想等这样的客户怎么可能给你单子呢  发表于 2016-5-11 10:53
        呵呵现在的非标设备你去研究做细做强想拿高利润那就死得更快不是说做细做强不好而是太多的低价竞争对手他们的设备马马虎虎也能用更主要是客户?#19981;?#20302;价的  发表于 2016-5-9 23:20
        公司这边搞算法的基本是公司的顶薪了架构的好像人家自己做  发表于 2016-5-9 13:44
        哈不敢拍砖软件工程师里面有一种叫架构师我一?#26412;?#24471;架构师是最厉害的做非标的其实和架构师?#26800;?#20687;可以不去写算法但要知道这个算法应该是个什么逻辑流程  发表于 2016-5-9 13:36
        回复 支持 43 反对 8

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        5#
        发表于 2016-5-9 13:44:20 | 只看该作者
        外行补充

        客户为什么买我的而不买别人的买了我的东西后他能赚多少钱他过去买谁的下次还会?#25442;?#20080;我的

        最牛的人其实还不是这样的最牛的人只想一点我做的东西?#20154;?#37117;好我不需要考虑其它的

        点评

        一语?#26800;?#21834;客户都会比价的就像你买轴承一样的能用国产 就用国产实在要求高的才用 德国 日本的  发表于 2017-8-21 21:41
        客户采购设备是要看投入产出比的不是最好的才买是能近期带来收益的才买他的钱又不是大风刮来的  发表于 2016-8-4 23:56
        老板想自己能赚钱的前提下满足客户的要求也就是双赢  发表于 2016-8-4 23:53
        做非标的不敢说做的?#20154;?#37117;好  发表于 2016-5-18 09:17
        做的?#20154;?#37117;好了为什么还要低价  发表于 2016-5-13 19:26
        其实除了?#20154;?#37117;好还要考?#28508;人?#37117;低价才能无?#23567;?nbsp; 发表于 2016-5-9 23:21
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        6#
         楼主| 发表于 2016-5-9 13:53:49 | 只看该作者
        老鹰 发表于 2016-5-9 13:44
        外行补充

        客户为什么买我的而不买别人的买了我的东西后他能赚多少钱他过去买谁的下次还会?#25442;?#20080; ...

        鹰大这个问题提的很好
        应该是很多开非标公司老板的痛点
        满足功能是工程师要考虑的第一要务
        做的好外观好稳定性好等是工程师要考虑的第二要务
        满足了功能客户未必会要因为没什么亮点
        做的好客户也未必会要因为做的好用料好处理好人工费高价格肯定会偏高
        但如果做的不好客户也相不中
        怎么办呢
        一般情况老板会要求工程师降成本
        成本实在降不下去了怎么办那就少赚点?#23548;P?#21644;别人打价格战因为别人做的东西未必会差到哪去所以同一个层次的东西必定会引起价格战
        打价格战还不够还得去公关请甲方吃饭找熟人朋友和甲方领导拉关系
        最后还不一定能把项目拿下

        一开始很多人看到做非标赚钱因为利润高一旦做进去了几年觉得不好做拼价格搞客户关系等做了几年便退出了
        所以非标行业不断?#34892;?#20154;加入不断有老人退出
        眼光长远的老板看到的?#25442;?#26159;这台设备的利益而是项?#32771;?#21518;续项目的利益哪怕这台设备赔钱了但能杀进甲方取得拼价格的地位也是值得的一台设备赔钱了只要后续有更多的项目拿到手那整体也是赚的
        ?#35272;?#35841;都懂但未必每个老板都能舍得嘴里这块肉

        点评

        中国特色的悲?#32429;?nbsp; 发表于 2016-9-20 09:36
        楼主说的很好支持  发表于 2016-7-4 08:29
        是的现实就是这样  发表于 2016-5-15 10:20
        大企业靠公关小企业靠物美价廉  发表于 2016-5-10 16:24
        楼主说的很对必须顶你下哈哈  发表于 2016-5-10 14:18
        回复 支持 4 反对 0

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        7#
        发表于 2016-5-9 14:23:52 | 只看该作者
        楼主思考挺多  也抓住重点   你看论坛两个贴   就知道人的差距是多大了  现在非标鱼龙混杂乱象丛生抓住重点的人才能立足的不然就是淘汰自己干着都不开心

        点评

        ?#21069;?#24178;着都不想干了  发表于 7 天前
        哈?#21069;?#30475;到这么多高人就已经知道自己差别有多大了冷汗也出了得赶紧学习了要不等再过几年更毫无优势可言了  发表于 2016-5-9 14:52
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        8#
        发表于 2016-5-9 14:25:33 | 只看该作者
        路子长得 很啊
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        9#
        发表于 2016-5-9 15:17:41 | 只看该作者
        看懵了 到?#36164;?#20027;张懂得多还是懂得精

        点评

        你觉得8爷是懂得多还是懂得精  发表于 2016-5-9 16:01
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        10#
        发表于 2016-5-9 15:37:00 | 只看该作者
        LZ的经历确实非常人可比我也和你一样人到中年觉得汗颜真不知道比别人强在那里

        点评

        我从汽车焊装线项目做到汽车总装线项目现在在做动力总成发动机装配线项目感觉就是杂七杂八的做都不知道自己以后还能不能?#19994;?#24037;作了  发表于 7 天前
        呃其实也没啥非常人可比的和坛子里的大侠差距还是很大还得学习  发表于 2016-5-9 16:02
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