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        機械社區

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        玩非標的,你和別人差別在哪

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        1#
        發表于 2016-5-9 13:07:08 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
        樓主從學校畢業以后,一直在做非標設備,從半導體行業,到粉末冶金行業,到電子器件行業,到玻璃行業,到光學行業接觸的東西不少,但都不精,頂多算是知道個名詞
        最近在接觸汽車行業非標自動化設備,看了看別人做的方案,發現和之前我做的其他行業的設備沒什么大的差別
        用的東西都是哪些品牌,機構也都類似
        于是又思考了,這個思考在幾年前就有過了,只不過今天又拿出來想了想
        做到現在,突然發現自己沒什么拿得出手的,不會的還是有很多,不懂得也是一堆一堆的
        別人知道的,自己也都知道
        自己做的,別人也不是做不出來
        那既然這樣,做了這么多年非標
        我比別人強在哪
        我和別人的差別在哪

        直到周六和一個老板聊天
        梳理了下思路,才總結出來了自己和別人比差在哪里
        作非標的,設備做出來能用,不算本事,能講得出每一個地方的設計思路,計算過程,優點,才是本事
        這就涉及到了機械專業相關的基礎知識了:理論力學,機械原理,機械設計等
        做非標必定有結構設計,做結構設計的,畫出零件圖來,不算本事,這個零件的尺寸怎么來計算,強度如何保證,加工工藝做什么處理,焊接件如何焊接等;從下毛坯到最后裝上設備,一條線全部講出來,才是本事,這里面還是涉及到材料相關的基礎知識:材料力學,熱力學等
        作非標設備的,設備做出來,滿足客戶的要求,不算本事,看得到客戶的前景,能挖掘客戶的潛在需求,看的到不同行業發展的局限性以及增長空間,這個才是本事,這里就要求能站得到行業的高度去看技術,這才是本事多謝2樓的提醒,我補充一點:
        做非標設備,能畫圖裝配,不算本事,能懂得指導電氣、軟件和算法人員按照需求做設計,還能現場安排調試,除了問題還能找得出問題并解決的,這才是本事

        想到這些,我后背不禁冒出了冷汗
        路漫漫而修遠兮,吾將上下而求索
        此生有涯,求知無涯

        吃過午飯,突然有了心情碼碼字
        算是拋磚引玉吧
        勞煩各位大俠給補充補充,我和你們比還都差在哪




        補充內容 (2018-10-23 08:35):
        大家的回復眾說紛紜,故補充一下,對于某一個具體的專業的工程師,當然是越專越好,但我這里寫的對象,不是一個專業的工程師,而是一個能夠做方案架構并和客戶洽談的總工、架構工程師或者是產品線負責人

        評分

        參與人數 7威望 +306 收起 理由
        tangjingsh + 1 樓主有心了,只要有心,必成大俠
        浮云DIY + 1 思想深刻,見多識廣!
        子云繩業 + 1
        WUHANLIST + 1 看得我一身汗
        祥云飛魚 + 1 思想深刻,見多識廣!
        老鷹 + 300 問題描述清楚,顯得很專業!
        xlf63 + 1

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        2#
        發表于 2016-5-9 13:19:01 | 只看該作者
        看到這些,我后背不禁冒出了冷汗...
        我補充一點供參考:電氣也自己來,電氣元件選型、PLC編程、畫電路圖、電氣接線全部自己來,真正的機電一體化!

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        之前做了個小設備,除了加工外(設備不足),其他全部一雙手搞定,目前用著還不錯。  發表于 前天 12:15
        這是要逼死電氣的  發表于 2016-8-2 18:12
        哈哈,不錯,我漏了一點,還有電氣,其實還應該再加上軟件和算法,不說能做設計,但要懂得架構  發表于 2016-5-9 13:22
        回復 支持 55 反對 7

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        3#
        發表于 2016-5-9 13:27:29 | 只看該作者
        設備能用,能驗收就是本事,別的都是扯淡

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        這里是講技術層面的差距,講銷售利潤做甚?都這樣說,談個毛線,賺錢就行!  發表于 2017-8-21 11:20
        能寫出收了貨能用的驗收流程才是真本事。  發表于 2016-5-10 12:57
        我們最近要做一個鋼結構平臺,全承重在近200T,重心10.5米,但是領導要求我們做17米高,15米長,3米寬,地基不能花太多錢......這個3米寬把我們腦袋都急出油了,無奈,只有大大加強強度,估計多花好幾萬......  發表于 2016-5-10 11:29
        是的,我也深有感受,能用就行,我們老板也是這樣要求我們的,但是機械設計是一個平衡點,不合理的要求往往要在其他方面付出很大的代價來補償,比如經濟性,比如安全性.....  發表于 2016-5-10 11:26
        hawk23 說的 很好啊。哈哈  詳情 回復 發表于 2016-5-10 08:25
        能說這樣的話的,一般都是老板……  發表于 2016-5-9 13:29
        回復 支持 44 反對 18

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        4#
        發表于 2016-5-9 13:32:52 | 只看該作者
        如果懂算法 還搞非標設備干嘛啊?哈哈,一直換行業,非標是不會深入的,每個行業的工藝不同,我們個人是沒有那么多精力去精通所接觸到的行業,只要把一兩個行業做好做透,即使是非標,將來也是標準,深入到某個行業里面,會發現,設備的很多東西做的還不夠細化,國內的非標設備,大多是快餐文化,基本上是 短平快  ,技術含量一般,利潤也一般,但如果把所接觸的行業里面吃透,就可以做細,做強,成為行業標桿。哈哈 都是個人一點感悟想法,大家可以拍磚。。。

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        非標就是來節省人工的,所以不能太貴,又不想專用機床,要求精度高,效率高,故障少。 我覺得非標有很多局限性,想深入搞機械設計,還是搞機床吧。  發表于 2016-5-25 15:53
        大俠誤解了,意思是涉及行業面不要太廣,且有些行業必須做細做強,不然像蘋果、聯想等這樣的客戶怎么可能給你單子呢?  發表于 2016-5-11 10:53
        呵呵,現在的非標設備,你去研究做細做強想拿高利潤,那就死得更快。不是說做細做強不好,而是太多的低價競爭對手,他們的設備馬馬虎虎也能用,更主要是客戶喜歡低價的。  發表于 2016-5-9 23:20
        公司這邊搞算法的,基本是公司的頂薪了,架構的好像人家自己做  發表于 2016-5-9 13:44
        哈,不敢拍磚;軟件工程師里面,有一種叫架構師,我一直覺得架構師是最厲害的;做非標的,其實和架構師有點像,可以不去寫算法,但要知道這個算法應該是個什么邏輯流程  發表于 2016-5-9 13:36
        回復 支持 42 反對 8

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        5#
        發表于 2016-5-9 13:44:20 | 只看該作者
        外行補充:

        客戶為什么買我的而不買別人的,買了我的東西后他能賺多少錢,他過去買誰的,下次還會不會買我的。

        最牛的人其實還不是這樣的,最牛的人只想一點,我做的東西比誰都好,我不需要考慮其它的。。

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        一語中地啊,客戶都會比價的,就像你買軸承一樣的,能用國產 就用國產,實在要求高的才用 德國 日本的  發表于 2017-8-21 21:41
        客戶采購設備是要看投入產出比的,不是最好的才買,是能近期帶來收益的才買,他的錢又不是大風刮來的。  發表于 2016-8-4 23:56
        老板想自己能賺錢的前提下,滿足客戶的要求,也就是雙贏。  發表于 2016-8-4 23:53
        做非標的不敢說做的比誰都好  發表于 2016-5-18 09:17
        做的比誰都好了為什么還要低價?  發表于 2016-5-13 19:26
        其實除了比誰都好,還要考慮比誰都低價,才能無敵。  發表于 2016-5-9 23:21
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        6#
         樓主| 發表于 2016-5-9 13:53:49 | 只看該作者
        老鷹 發表于 2016-5-9 13:44
        外行補充:

        客戶為什么買我的而不買別人的,買了我的東西后他能賺多少錢,他過去買誰的,下次還會不會買 ...

        鷹大這個問題提的很好
        應該是很多開非標公司老板的痛點
        滿足功能,是工程師要考慮的第一要務
        做的好(外觀好,穩定性好等),是工程師要考慮的第二要務
        滿足了功能,客戶未必會要,因為沒什么亮點
        做的好,客戶也未必會要,因為做的好,用料好,處理好,人工費高,價格肯定會偏高
        但如果做的不好,客戶也相不中
        怎么辦呢
        一般情況,老板會要求工程師降成本
        成本實在降不下去了,怎么辦,那就少賺點,降價,和別人打價格戰,因為別人做的東西未必會差到哪去,所以,同一個層次的東西,必定會引起價格戰
        打價格戰還不夠,還得去公關,請甲方吃飯,找熟人朋友和甲方領導拉關系
        最后還不一定能把項目拿下

        一開始,很多人看到做非標賺錢,因為利潤高,一旦做進去了幾年,覺得不好做,拼價格,搞客戶關系等,做了幾年便退出了
        所以,非標行業,不斷有新人加入,不斷有老人退出
        眼光長遠的老板,看到的不會是這臺設備的利益,而是項目及后續項目的利益,哪怕這臺設備賠錢了,但能殺進甲方取得拼價格的地位,也是值得的,一臺設備賠錢了,只要后續有更多的項目拿到手,那整體也是賺的
        道理誰都懂,但未必每個老板都能舍得嘴里這塊肉

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        中國特色的悲劇。。。  發表于 2016-9-20 09:36
        樓主說的很好,支持  發表于 2016-7-4 08:29
        是的,現實就是這樣  發表于 2016-5-15 10:20
        大企業靠公關,小企業靠物美價廉!  發表于 2016-5-10 16:24
        樓主說的很對,必須頂你下,哈哈  發表于 2016-5-10 14:18
        回復 支持 4 反對 0

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        7#
        發表于 2016-5-9 14:23:52 | 只看該作者
        樓主思考挺多  也抓住重點   你看論壇兩個貼   就知道人的差距是多大了。  現在非標魚龍混雜,亂象叢生,抓住重點的人才能立足的,不然就是淘汰。自己干著都不開心。。

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        哈,是啊,看到這么多高人,就已經知道自己差別有多大了,冷汗也出了,得趕緊學習了,要不等再過幾年,更毫無優勢可言了  發表于 2016-5-9 14:52
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        8#
        發表于 2016-5-9 14:25:33 | 只看該作者
        路子長得 很啊
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        9#
        發表于 2016-5-9 15:17:41 | 只看該作者
        看懵了 到底是主張懂得多還是懂得精?

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        你覺得8爺是懂得多還是懂得精?  發表于 2016-5-9 16:01
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        10#
        發表于 2016-5-9 15:37:00 | 只看該作者
        LZ的經歷確實非常人可比。我也和你一樣,人到中年,覺得汗顏,真不知道比別人強在那里?

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        呃,其實也沒啥非常人可比的,和壇子里的大俠差距還是很大,還得學習  發表于 2016-5-9 16:02
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